分析：浙江除濕機市場

　　浙江除濕機的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商，這種模式確實對外來除濕機進入浙江市場有所阻礙，但這一銷售結構有其一定的背景及重要性，其經銷環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于廣東等地。

　　例如，浙江人一般不在除濕機展覽會場中決定特定的采購合約或交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產品展示室來進行交易協(xié)商。

　　對于浙江除濕機企業(yè)來說，渠道的選擇永遠沒有最好的，只有最合適的。其渠道的層級也是因為市場的需要而存在的。浙江生產的產品，客戶在臺灣就能買得到，這就是通過渠道來完成的。對于大件的除濕機產品來說，企業(yè)可以在上海直接設立專賣店，但是無法承受在所有的中小城市都這么做，所以這就需要利用渠道來完成。

　　在浙江，由于絕大多數除濕機制造廠商均為中、小型企業(yè)，因此在整個除濕機產銷過程中，需依賴代理商給予各方面的支持，因此除濕機必須借助渠道的力量。代理商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用，另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，這些都為外來除濕機進入浙江市場創(chuàng)造了良機。

　　隨著浙江經濟的快速發(fā)展，浙江除濕機出口快速成長，也使浙江除濕機市場的國際化腳步加速?？梢詳嘌?，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究浙江除濕機市場需求以及競爭對手情況。

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